Unaprijedite svoje poslovanje s memoarima – razvijajte, povećavajte prodaju i unakrsnu prodaju proizvoda

0

 

Ako želite da povećate prodaju i unakrsnu prodaju svojim stalnim kupcima (a trebali biste pošto su to profitni centri za svaku kompaniju), evo marketinške strategije koju treba slijediti:

1. Razvijte proizvode za pisanje ili memoare koji se mogu prodavati više ili više. Počnite tako što ćete pogledati svoje trenutne proizvode i oni ih dodati. A uvodnu radionicu treba da prati srednja pa napredna. Ako ste koautor, primjer višeprodaje može biti spajanje dva memoarska projekta za manje od cijene dva odvojena projekta. Up-selling također može uključivati izradu knjige. Unakrsna prodaja može uključivati radionicu ili obuku o tome kako klijenti mogu sami obaviti posao.

Većina kupaca vjerovatno neće ponovo kupiti isti proizvod. Ako želite ponovljene kupce, morate razviti liniju proizvoda koji izrazito napreduju (knjige, radionice, usluge) koje oni mogu kupiti. Ako nemate dodatne proizvode za progresivno savladavanje pisanja, nemate mogućnosti za kupovinu ili unakrsnu kupovinu. Neko ko je prošao Intro radionicu ponovo će se upisati u nju prodaja i kupovina. Oni će, međutim, kupiti srednju radionicu ili cross-buy coaching. Klijent koji je kupio gore navedeni proizvod vjerovatno će kupiti više ili unakrsnu kupovinu sljedećeg.

2. U narednih godinu-dvije odredite sebi raspored za razvoj proizvoda. Uvijek se odlučite za jednu mrežu u liniji majstorstva. Nemojte razvijati naprednu radionicu prije nego što imate srednju. Zatim promovirajte ove ponude u svojoj brošuri, na svojoj web stranici, u svojim prezentacijama – svuda.

3. Razlikujte svoje proizvode (jasno ih postavite u redoslijed majstorstva) i pustite da vaš marketing stalno i dosljedno govori vašim klijentima zašto je kupovina više ili unakrsna kupovina u njihovoj prednosti.

Kada vaša kompanija ima veliki broj uzastopnih i komplementarnih proizvoda, imaćete mnogo stalnih kupaca tokom godina. Vaše analize kupovine će pokazati da se kupci posvuda ponovo pojavljuju. To je sjajno! Ako nudite kvalitetne proizvode i učinite svojim kupcima svjesni njih, naravno, ljudi će htjeti da povećaju i unakrsno kupuju.

Sretno u razvoju naše kompanije koja se bavi pisanjem i memoarima.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *